Han är redo för vårbruket

Förra årets problem med att få ut insatsvaror i tid jämför han med att få motorstopp i rusningstrafik. Allt skulle ut på en gång och mycket slutade fungera.
– Det är svårt att stå mitt på motorvägen och reparera. Men under hösten har vi kunnat stå i garaget och reparera. Nu tror vi att vi har de verktyg vi behöver för att klara det vi ska.
Klockan 13.00 varje måndag får han rapporter från hela landet om orderläge, produktion och problem för olika insatsvaror, ner på detaljnivå. Syftet är att se fel och brister direkt. Fel ska åtgärdas snabbt för att inte fröer eller utsäde ska saknas ute på gårdarna.
– Säger vi den 31 mars så gäller det. Sedan kan vi tvingas ge ett senare datum till dem som beställer sent.

Förra året rasade bönderna
Stefan Atterwall har det övergripande ansvaret för att förra årets problem inte upprepas. Då rasade bönderna mot uteblivna eller försenade varor och senare på hösten mot att de inte kunde beställa gödsel. Ett misslyckade i år skulle ytterligare minska förtroendet, något man är väl medveten om inom Lantmännens ledning.
– Förra årets kaos berodde mycket på att vi fick in sena order. I år har vi gett ett prisincitament att beställa tidigt och vi har just nu dubbelt så många order som samma tid förra året.
Sena order är en förklaring till problemen som var, men mycket berodde på brister i interna system och svag uppföljning, vilket skapade en situation som påminner om SJs vinterproblem – fryser en växel blir det lätt stopp i hela systemet.

Svängande marknad
Bakom låg även en mer rörlig marknad som förändrade kundernas beteende. Mer svängande priser fick lantbrukarna att avvakta med sina köpbeslut vilket gav Lantmännen stora problem.
– Gamla sättet att göra prognoser håller inte längre, konstaterar Stefan Atterwall. Större svängningar på marknaden leder även till att Lantmännen inte vågar ligga på stora lager, något som i höstas ledde till gödselbrist.
– Efter 2009, när vi köpte stora mängder gödsel som vi tvingades sälja på en nedåtgående marknad, kan vi inte ta sådana risker. Nu handlar vi efter orderläge och sätter priset efter det som gäller på marknaden, säger Stefan Atterwall.

Avgörande veckor väntar
Det i sin tur ställer krav på köparna att planera inköp och att sätta sig in i marknaden. Men att riskera mångmiljonförluster som skedde 2009 när företaget köpte dyrt – och tvingades sälja på en vikande marknad – är inte längre möjligt om målen ska nås.
Det är inte heller möjligt att misslyckas med leveranserna till vårbruket. Kommande veckor blir avgörande för om man lyckas.
– Det är nu varorna ska ut och det är nu det kan bli kritiskt när sortiment säljs slut, säger Stefan Atterwall. Men i år ska det bara fungera.